고객: 한국 가정 생활 용품 제조 선두 기업. 

문제: 큰 기대 속 브랜드 구축 초기에 맺은 독점 총판 계약. 그러나 부진한 매출. 

조치: 미국, 중국 시장에 판권 구조 재설계. Territory, 가격, 인센티브, 제품까지 전면 개편. 

결과: 비활성화 시장 영역에 신규 바이어 추가, 매출원 확대

고객: 생활용품, 해당 카테고리의 세계 1위 지주사 (글로벌 브랜드10개 이상 보유)

문제: 본사 Product Manager와 1차 미팅 후, 제안 제출했으나 불발

조치: USP 재정의, 제안서 수정 

결과: 미국 지사 통해서 프랑스 본사와 논의 재가동. 미국 및 프랑스 ODM, OEM 프로젝트 수탁

고객: 미국 광통신 솔루션 선두기업 

문제: 신기술을 세계 최초 상용화하는 시범 사업에서 본사업을 진입 전 계약 협상 대치 

조치: 법리상 다소 불리하나, 실질적 리스크가 미미한 비즈니스 논리로 분석

결과: 법무팀 설득 끝에 계약 날인 승인을 받고 본사업 진입 성공

고객: 미국 광통신 솔루션 선두기업

문제: 신기술을 최초 상용화하는 시범 사업에서 많은 기술 문제 발생. 한국 통신사업자와 갈등, 대립 심화. 

조치: 원인 분석 -기술적 이슈 이면에 문화적인 차이, 이질감, 불신이 프로젝트 생산성 저하 초래.

결과: 프로젝트 관련 복수의 이해 당사자 간에의 역학 관계 조율 끝에 이슈 종결 및 사업 완료

고객: 남미 초대형 기업

문제: ODM 제품 양산 간 제품 사양 변경 빈발, 만성적 이월 재고 상황 심각

조치: 사양 변경 범위 관리 기준, 당월 출하 이행율 기준 단계적 도입

결과: 사양 변경 감소로 인한 손실 비용 해소. 악성 재고 청산. 

고객: 미국 대형 글로벌 그룹사

문제: 개발팀과 오랜 제품 검증을 마치고 구매 협상에 진입. 구매 책임자가 무리한 가격 협상 요구

조치: 가격 비교를 우회하는 협상 Reframing (차별화) 전략 수립

결과: 경쟁사의 강력한 가격 경쟁을 방어하고 최종 성약, 수주 성공