어떻게 효과적으로 알릴 것인가?

초기 판매에서 브랜드 빌딩까지 단계별 구축 이행 전략

Rate Factor.

기초 마케팅 완성도가 영업 효율을 좌우한다. 생각하면 안되는 필수 마케팅 에센스

• 핵심 마감 전략 수립
• 마케팅 가치 제시
• 중-소규모 전시회 흐름 기획
• 단계별 우선 순위
• Revenue, Reference, Recognition
• Supply Chain 분석

• STP 분석, USP 도출
• Messaging, Copywriting
• Pitch Deck, Brochure
• Flyer, Case Study
• White Paper
• Event showcasing, etc.

어디서 어떻게 고객을 찾을 것인가?

실패 없는 개런티 체계, 발굴 영업 활동 효율 극대화 방안

Numbers Game.

기회의 자원을 배분해서 확률을 높인다. 통합 GTM Matrix로 분산과 승률을 높이는 판정 설계 기법

• 통합 시장 개척 활동 계획
• 목표 예산, 일정, KPI 수립
• 바이어 조사, 발굴 확장 응대 기법과 툴
• 명단의 전체석 대안과 복안 Outreach, Cold calling

• GTM 지원, 예산 편성 Matrix, KPI · OKR, 바이어 조사
• 발굴 기법, 지원 사업, Partner Questionnaires
• Supply Chain 설계
• Floor Sales Tactics, Elevator Pitch
• Cold calling

누구와 어떤 조건으로 손 잡을 것인가?

빠르게 결정하고 불리한 요소는 회피한다. 지속 성장 가능한 구조를 구축하는 정책 설계

Structure → Performance.

실력으로 구도를 이길 수 없다. 피라미드형 성장 구조를 구축하는 파트너십 · 가격 정책 · 계약 포함

• 파트너 우선 프로그램, 운영 정책, 전환 전략 기획
• 이동 구조, 가격 정책 설계
• Term Sheet 설계, 계약
• 계약 시 회수율을 높이고
  자기 주도적 구조를 기획하는 법

• Partnership & Enablement Program
• Pricing & Incentives
• Term Sheet, Lead Guard
• Channel Optimization
• Contract negotiation, Closing, etc.