프로그램 개요

Track	Main Topics	Program	Deliverables	기간
IMC 마케팅	어떻게 효과적으로 알릴 것인가? 초기 판매에서 브랜드 빌딩까지 단계별 구축 이행 전략 Rate Factor. 기초 마케팅 완성도가 영업 효율을 좌우한다. 생략하면 안되는 필수 마케팅 에센스	핵심 마컴 전략 수립 마케팅 자료 제작 중-소규모 전시회 출품 기획 단계별 전략 목표: Revenue, Reference, Recognition Supply Chain 분석	STP 분석, USP 도출 Messaging, Copywriting Pitch Deck, Brochure Flyer, Case Study, White Paper, Event showcasing, etc.	4주
GTM 발굴 영업	어디서 어떻게 고객을 찾을 것인가? 실패 없는 개런티 체계, 발굴 영업 활동 효율 극대화 방안 Numbers Game. 기회의 자원을 배분해서 확률을 높인다. 통합 GTM Matrix로 분산과 승률을 높이는 판정 설계 기법	통합 시장 개척 활동 계획 목표 예산, 일정, KPI 수립 바이어 조사, 발굴 현장 응대 기법과 툴 맹탕인 전시회 대안과 복안 Outreach, Cold calling	GTM 자원 • 예산 편성 Matrix, KPI • OKR, 바이어 조사 • 발굴 기법, 지원 사업, Partner Questionnaires, Supply Chain 설계, Floor Sales Tactics, Elevator Pitch, Cold calling	4주
PTC 정책 체계	누구와 어떤 조건으로 손 잡을 것인가? 빠르게 결정하고 불리한 요구는 회피하면서 지속 성장 가능한 구조를 구축하는 정책 설계 Structure for Growth. 실력으로 구도를 이길 수 없다. 피라미드형 성장 구조를 구축하는 파트너십 · 가격 정책 · 계약 포함	파트너 육성 프로그램, 운영 정책, 전환 전략 기획 이윤 구조, 가격 정책 설계 Term Sheet 설계, 계약 패착을 피하고 자기 주도적 사업 구도를 기획하는 법	Partnership & Enablement Program, Pricing & Incentives, Term Sheet, Lead Guard, Channel Optimization, Contract negotiation and Closing, etc	4주