시스템이 성패를 좌우한다.
“여러분은 목표의 높이가 아니라, 여러분의 시스템의 수준에 안착할 것입니다.”
- 제임스 클리어
원대한 목표, 기발한 전략, 맹렬한 활동이 아닌
이 모두를 통합한 실행 체계와 시스템이 결과를 결정합니다.
HOW WE APPROACH
수많은 실제 성공과 실패 사례들로부터 성공적 해외 시장 발굴과 지속 확대 성장에 필수불가결한 요소를 마케팅, 영업, 정책 영역에서 집약했습니다.
철저하게 현장에서 갈고 다듬어서 검증했습니다. Fortune 100 포함 메이저 기업들을 대상으로 그 실효성을 확인했으며, 가장 열악한 조건에서도 작동합니다.
검증된 3대 핵심 요소를 개별 기업의 고유 여건과 목표에 맞춰 맞춤형으로 접목해서 성과를 극대화합니다. 고객은 자체 실행 체계를 단기간에 구축합니다.
PROGRAM OVERVIEW
XOR는 다양하고 수많은 실제 야전 현장에서 철저히 검증되고 다듬어진 기법을 사용합니다.
마케팅 (IMC) • 영업 (GTM) • 정책 (PTC) 이 x3가지 영역으로 집약했습니다.
XOR는 열악한 해외 시장 개척에 최적화된 전략과 실행 방안을 제공합니다.
| 일반적 정의 | XOR만의 정의 | 특징 | 효과 | |
|---|---|---|---|---|
| 키워드 | 명칭 | |||
| 마케팅 | The Rate Factor | XOR IMC |
Results
실제 사례에서 설계 |
Minimize
불확실성, 리스크 |
| 영업 | Numbers Game | XOR GTM |
Strategy
3대 핵심 성공 요소 |
Optimize
고객 여건에 맞춤형 |
| 정책 | Structure ≥ Performance | XOR PTC |
Program
실전 플레이북 |
Maximize
성과, 성장 |
초기에 기초 마케팅의 완성도가 후속 영업 활동의 효율을 크게 좌우합니다. 마케팅 코어의 완성도를 높이면 초기 CAR (고객 획득률)을 최대한 끌어 올릴 수 있습니다.
XOR는 기업의 페르소나를 이해하고, 그에 맞는 마케팅 에센스를 구현합니다.
활동의 빈도와 양이 성과를 결정합니다. 시장에는 난이도와 비용이 다른 다양한 루트가 존재합니다. 반면, 기업은 제한된 횟수만 시장 활동을 할 수 있습니다. 가용 인력과 예산 범위 내에서 정해진 시간 안에 목표한 성과를 내야 합니다.
XOR는 기업의 우선 순위, 목표에 맞춰 주어진 여건 내에서 성과를 극대화하는 통합 GTM 활동 계획을 수립합니다.
정교한 정책이 없으면 지속 성장은 불가능합니다. 수년 내에 한계에 부딪칩니다. 실력으로 구도를 넘을 수 없고, 시간이 지나서 시장에 구도가 굳어지면 왠만해서는 바꿀 수 없습니다. 중장기 전환 정책 수립 없이, 현안에만 매진하면 보잘 것 없는 미래를 열심히 쌓고 있는 것일 수 있습니다.
XOR는 장기적 성장, 전환과 도약을 구조화한 정책을 구현합니다. 기업은 시장 상황 변화에 따라 능동적으로 자기 주도적 선택을 할 수 있습니다.
초기에 기초 마케팅의 완성도가 후속 영업 활동의 효율을 크게 좌우합니다. 마케팅 코어의 완성도를 높이면 초기 CAR (고객 획득률)을 최대한 끌어 올릴 수 있습니다.
XOR는 기업의 페르소나를 이해하고, 그에 맞는 마케팅 에센스를 구현합니다.
활동의 빈도와 양이 성과를 결정합니다. 시장에는 난이도와 비용이 다른 다양한 루트가 존재합니다. 반면, 기업은 제한된 횟수만 시장 활동을 할 수 있습니다. 가용 인력과 예산 범위 내에서 정해진 시간 안에 목표한 성과를 내야 합니다.
XOR는 기업의 우선 순위, 목표에 맞춰 주어진 여건 내에서 성과를 극대화하는 통합 GTM 활동 계획을 수립합니다.
정교한 정책이 없으면 지속 성장은 불가능합니다. 수년 내에 한계에 부딪칩니다. 실력으로 구도를 넘을 수 없고, 시간이 지나서 시장에 구도가 굳어지면 왠만해서는 바꿀 수 없습니다. 중장기 전환 정책 수립 없이, 현안에만 매진하면 보잘 것 없는 미래를 열심히 쌓고 있는 것일 수 있습니다.
XOR는 장기적 성장, 전환과 도약을 구조화한 정책을 구현합니다. 기업은 시장 상황 변화에 따라 능동적으로 자기 주도적 선택을 할 수 있습니다.
마케팅 에센스, 통합 영업 활동 전략, 중장기 성장 전환 정책 이중 하나도 생략하지 마세요.
단기 효율이 떨어지거나 장차 지속 성장에 문제가 될 수 있습니다.
이 모두를 빠르게, 한 번에 실행하며 성과를 극대화합니다.
기업 페르소나에 맞춘 마케팅 에센스
맞춤형 연간 통합 영업 활동 전략
정책 체계 (파트너십, 가격, 계약 등)
최소 투자로 최적의 효율
빠른 성과와 강한 성장
가시성과 예측 가능성
검증된 실행 시스템과 장기 성장 토대
