How Not to Die

바이브코딩 유니콘 
Replit CEO가 말하는 승리의 비결

a.k.a.

혹독한 구간을 이겨내는 아주 현실적인 방법

Don’t Die

2026년 1월 기준 기업 가치가 90억 달러 (약 12조원)에 달하고 매출 목표는 10조 달러에 이릅니다. Replit의 CEO 암자드 마사드(Amjad Masad)는 자신의 블로그에 "How to Keep Winning." 이라는 글에서, 승리하는 6 가지 원리를 제시합니다. 그런데 뜻밖에도 그가 내세운 제 1 원칙은 "Don't Die." 입니다. 

성공 이전에, 먼저 실패하지 말라는 것입니다. 

Repllit의 매출 곡선을 보면 암자드의 "죽지마!" 라는 경고의 의미가 금방 이해가 갑니다. 

폭발적인 성장 이전에 7년의 상당히 긴 시간 동안 이렇다할 성과 없이 견뎌야 하는 구간이 있었던 것입니다. 

이것은 단지 Repllit 만의 이야기는아닙니다. 신생 기업이 의례 통과하는 이 구간을 흔히 Death Valley 라고 하는데 대다수가 못 버티고 중도하차하기 때문입니다. 

넓은 시장, 큰 기회, 엄혹한 현실

기업들에게 해외 시장은 마치 무한한 기회로 열린 통로와 같습니다. 한 번쯤 큰 꿈을 꿔 볼 만합니다. 

반면, 현실 세계에서 해외 진출에 성공할 확률은 그리 높지 않습니다. 

관세청 통계에 따르면 2024년 한 해 동안 무역 시장에 새로 진입한 업체가 7.3만개이고 이탈한 업체가 6.3 만개에 이른다고 합니다. 왕성하게 진입하지만 포기도 많습니다. 

수출을 시작한 기업 중 단지 절반 정도(49.1%)만 첫 해를 버티고, 5 년간 지속적으로 수출하는 기업은 16.5% 밖에 안됩니다. 그나마 중소 기업이 내는 수출 실적의 내용을 들여다 보면, 매출의 80% 이상이 기약 없이 ‘간헐적’으로 발생할 뿐입니다. 

그러니 해외 시장 진출 성공 확률은 신생기업이 데스 밸리 구간에서 생존할 확률에 견줄만 합니다.  

해외 시장은 큰 기회 만큼이나 초기 투자 비용이 높습니다. 동시에 불확실성이 크고 시장이 넓은 만큼 다양한 루트(경로)가 존재합니다. 

대부분의경우, 객관적으로는 충분히 성공할만한 기술과 능력, 열심을 발휘 하고도 많은 기업들이 해외 시장 진출 도중에 좌절하는 이유는 자사의 고유 여건에 맞는 경로와 방법을 찾지 못하기 때문입니다. 

How Not to Die

대개는 다른 기업이 ‘하는 대로’ 답습하거나, (경력자들 조차도) 비슷하게 ‘하던 대로’ 예전처럼 하기 때문에 실패합니다.

시장에서 보통 통용되는 천편일률적인 기성 방법론으로는 피상적인 결과 이상을 기대하기 어렵습니다. 누구나 하는 일반적인 시장 개척 기법을 따라 평균적인 페이스로 달리기 때문에 척박한 구간을 돌파하지 못합니다.

(관련 아티클 True But Useless)  

안타까운 점은 해외 진출을 시도하는 대부분의 기업들이 같은 시행착오를 거듭하며 비슷한 지점에서 중요한 실기를 반복한다는 것입니다. 

방법을 달리 해야 합니다.

그렇지 않으면 확률이 낮은 도박에 큰 판돈을 거는 것과 크게 다르지 않습니다.

XOR’s Way

XOR는 수출 기업의 부담과 리스크, 불확실성을 제거합니다. 

시장 개척의 비용, 시간, 성과를 비약적으로 개선해서 성공 확률을 배가합니다.  

XOR의 전문 인력이 기존에 해결하기 어려웠던 현안을 해결합니다. 기업은 큰 준비 없이 최적의 투입과 최적의 효율로 자사에 맞는 시장 개척 활동을 즉시 시작할 수 있습니다. 채용을 위한 기다림과 부담이 사라집니다. 

무엇보다, XOR Program을 따라 검증된 시장 개척 기법을 개별 고객 기업의 고유 강점과 취약점, 여건과 제약, 목표와 우선 순위에 맞춰 맞춤형으로 접목하므로 고객의 단기 매출 성과를 극대화 합니다. 

고객은 효과가 사전 검증된 XOR의 해외 마케팅, 영업, 정책의 실행 체계와 시스템을 내부에 구축하면서 빠른 성과와 강한 성장을 동시에 달성합니다.        

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About XOR

엑소는 도약하는 수출 기업을 위한

해외 시장 개척 전문 컨설팅 • 아웃소싱 (Consultative Outsourcing) 파트너입니다. 

XOR는 역발상, 평균에 반하는 역행을 의미합니다. 

다른 게 맞다  Be the Contrarian. Visit www.XOREXE.com 문의: XOR@xorexe.com

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XOR는 이론적 견해가 아닌 가장 사실적인 실제 사례에 근거한 검증된 마케팅, 영업, 정책 구축 Program 과 최적의 실행 System을 제공합니다.  해외 시장에서 도약하는 수출 기업을 위한